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5 Armadilhas que Matam a Startup Após a Seed Round - Michael Seibel da Y Combinator


Michael Seibel explica 5 coisas que matam uma startup depois de levantarem a ronda A

Conseguir investimento para a tua startup é um grande feito, mas o verdadeiro desafio começa depois do dinheiro entrar na conta.


Michael Seibel, ex-CEO da Y Combinator (maior incubadora do mundo), explica as cinco armadilhas que podem acabar com a tua startup mesmo após um seed round bem-sucedido. Vamos ver cada uma delas:


1. Não ter ainda Product Market Fit: PMF Falso

Os fundadores acreditam que atingiram o chamado "Product Market Fit" (PMF) quando na verdade estão longe disso. Ao pensarem que ter investidores conhecidos (impressionantes) ou levantar uma boa quantia de dinheiro não significa que o teu produto é o que o mercado quer.


O verdadeiro PMF acontece quando o teu produto está a ser usado de forma intensa e rentável, ao ponto de começar a ser difícil responder à procura existente. Se isso não está a acontecer, é possível que ainda estejas numa fase de "PMF Falso".


Sinais de alerta:

  • Contratar muitas pessoas sem necessidade real.

  • Foco em escalar negócios em vez de melhorar o produto - foco das métricas são maioritariamente growth

  • Mudança constante de KPI (Key Performance Indicators) para mascarar a falta de progresso, engenharia dos KPI's no excel.


Como evitar:

  • Define um grupo de KPIs que demonstrem o estado real da startup, e garante que aderes a eles a longo prazo.

  • Limita o teu "burn rate" (quanto perdes por mês) até teres certeza do PMF - senão arriscas em queimar todo o capital de forma muito ineficiente e sem perspectivas futuras de receita recorrente.

  • Mantêm foco na retenção de clientes: um produto verdadeiramente bom mantém os clientes, e usa esses clientes para garantir um loop de feedback acelerado.


2. Deixar que o Investidor se Torne o "Chefe/Líder"

É fácil cair na armadilha de seguir cegamente os conselhos dos investidores, especialmente quando estás a enfrentar dúvidas, medos e o investidor ser um executivo mais senior. No entanto, deixar que os investidores controlem a direção da tua empresa poderá ser fatal.


Sinais de alerta:

  • Pressão para gastar mais do que planeado, sem justificação sólida que o retorno dos investimentos são sustentáveis

  • Contratar recrutadores e crescer a equipa antes de teres um produto sólido (PMF).

  • Fechar-te em ideias de um único investidor.


Como evitar:

  • Continua a falar com os teus clientes - eles são a melhor fonte de orientação.

  • Define métricas reais que te mantenham focado.

  • Mantém o "burn rate" baixo e confia nas tuas intuições sobre o mercado.


3. Conflitos entre Co-Fundadores

A relação entre co-fundadores é um dos pilares do sucesso de uma startup. Conflitos não resolvidos podem gerar uma "dívida de relacionamento" onde pequenos desentendimentos se acumulam, e criam uma bomba-relógio que (vai) pode explodir a qualquer momento.


Sinais de alerta:

  • Discussões frequentes ou, ao contrário, falta de comunicação. E discussões com cada vez menos comprometimento por ambas as partes.

  • Papéis e responsabilidades mal definidos, haver pouca claridade e responsabilidade não estar atribuída


Como evitar:

  • Tem conversas difíceis regularmente, num ambiente seguro, para resolver tensões. Têm que "formalizar" que estas conversas são destinadas a serem desconfortáveis para o sucesso comum.

  • Define claramente quem faz o quê e confia no teu co-fundador para cumprir a sua parte.


4. Ser Medíocre

Num mundo onde a maioria das startups falha, ser mediano simplesmente não é suficiente. Se segues o grupo sem tentar ser extraordinário, estás a condenar a tua startup ao fracasso.


Sinais de alerta:

  • Não definir metas numéricas claras, ou apontar para baixo por conveniência.

  • Ignorar sinais óbvios de falta de progresso, a nível de produto, skills nas equipas, satisfação dos utilizadores...

  • Culpar fatores externos ou falta de sorte pelo fracasso, em vez de focar no que estão a desenvolver com planos realistas de futuro no curto prazo


Como evitar:

  • Define objetivos ambiciosos e desafia-te a ti mesmo e à tua equipa.

  • Forma um "Conselho Jedi" com pessoas que admiras para te guiarem, apesar de poder soar complicado, ficarás surpreendido pela disponibilidade das pessoas se as contactares (Cold Engagement).

  • Estabelece metas mensuráveis e não te contentes com o "suficiente", pois o "suficiente" é um caminho provável para o fracasso.


5. Desenvolvimento de Produto Lento

Se a tua equipa demora muito para lançar novas funcionalidades ou corrigir bugs, estás a perder terreno para a concorrência. A lentidão no desenvolvimento é uma das causas principais de morte de startups após o seed round.


Sinais de alerta:

  • Prazos que nunca são cumpridos.

  • Ciclos de lançamento longos (trimestrais ou mais).

  • Equipas de engenharia desmotivadas ou desinteressadas.


Como evitar:

  • Implementa um ciclo de desenvolvimento de produto claro e eficaz.

  • Incluí toda a equipa na discussão sobre o que deve ser construído, e dá visibilidade aos objetivos a atingir a toda a empresa para garantir um alinhamento mais elevado.

  • Gere a motivação da equipa: um grupo desmotivado não vai entregar resultados, e por outro lado vai provavelmente ser um repelente para atrair o melhor talento disponível.


Pensamento final

Levantar capital é apenas o começo, manter a tua startup viva e a crescer depende de evitar diversas armadilhas. Segue as dicas de Michael Seibel e lembra-te: ser extraordinário é uma escolha, e começa com a decisão de fazer o que é difícil, mas necessário, todos os dias.



Vê em mais detalhe Michael Seibel a explicar este tópico:

Investemti_Michael Seibel YC 5 coisas matam um startup apos o seed capital

 
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