Se és fundador de uma startup, já ouviste a expressão "runway" mais vezes do que consegues admitir, e já passaste noites sem dormir por causa de isso. Para quem não sabe, “runway” refere-se ao tempo que a tua empresa tem até ficar sem dinheiro, ou como o fim da pista de um avião. A lógica é simples: quanto mais longa for a pista, mais tempo tens para conseguir fazer o avião levantar voo.
Mas será que esta é a melhor forma de pensar no teu negócio? Keith Rabois, Managing Director da Khosla Ventures e CEO da Openstore, tem uma opinião interessante e diferente. E é sobre a sua visão que vamos falar hoje.
Runway ou Lift: O Que É Mais Importante?
Keith Rabois acredita em algo que é controverso:
"Eu digo sempre aos fundadores para não se preocupem com a runway, mas sim com o lift."
Para Keith focar-se só em ter uma pista longa (runway) é uma estratégia errada se não estás a trabalhar corretamente para conseguir levantar voo (lift). Imagina que tens uma pista enorme, mas não tens força para tirar o avião do chão. De que serve? Absolutamente nada.
O que ele quer dizer é que o tempo que tens de runway só vale a pena se estiveres a usar esse tempo para atingir um marco importante que te levará ao lift.
O Erro Comum: "Vou angariar dinheiro para ter dois anos de runway"
A maioria dos fundadores pensa assim:
"Se conseguir levantar X euros, vou ter runway para dois anos".
Parece uma boa ideia, certo? Ter dois anos para trabalhar na tua startup sem te preocupares em ficar sem dinheiro, mas para Keith este é um erro básico e infelizmente demasiado comum na comunidade de empreendedores.
Ele acredita que é mais importante saber exatamente o que precisas de alcançar durante esse período. Quando os investidores olham para uma empresa, eles identificam três grandes riscos ou pontos de viragem. A chave é escolher o mais importante e focar-se nele. Se conseguires alcançar esse marco, terás uma base sólida para continuar.
Portanto, a verdadeira pergunta não é quanto dinheiro te dá X meses de runway, mas sim quanto dinheiro precisas para atingir o próximo grande marco.
Conselho "Radical": Deixa o teu tanque ficar quase vazio
Aqui vem a reviravolta. Keith vai ainda mais longe e sugere que se estás perto de conseguir lift, não te preocupes se o "tanque de combustível" da tua empresa está a ficar vazio. Em vez de estares obcecado em ter meses de runway, deves focar-te em alcançar o marco que te dará lift, e o dinheiro seguirá esse marco.
Esta é uma ideia que pode deixar muitos fundadores desconfortáveis, mas Keith diz que se tiveres tração, por exemplo, se a tua startup estiver a crescer rapidamente ou a conquistar utilizadores de forma viral vais encontrar investidores dispostos a apostar em ti, mesmo que só tenhas runway para três meses.
Reflexão final: O Que Realmente Importa?
No final do dia o que importa não é quanto tempo tens de runway, mas sim se consegues levantar voo (lift). Em vez de te preocupares com quanto tempo podes manter a tua startup a funcionar, concentra-te em como vais fazer para que ela tenha sucesso. Se conseguires isso, o dinheiro e o runway seguirão naturalmente.
O conselho de Keith Rabois pode parecer contra-intuitivo, mas para aqueles que estão prontos a correr riscos e a focar-se no essencial, pode fazer toda a diferença.
Explora com mais profundidade as ideias de Keith Rabois aqui:
